11月27日，《王者荣耀》著名主播张大仙正式宣布加盟抖音直播。 继冯提莫、栩栩宝宝、柯洁之后，又一位主播正式官宣抖音。 抖音的游戏直播无疑将呈现出扩张的潜力。

与此同时，Byte正在大幅削减自研游戏业务。 据雪豹财经报道，字节正寻求以不低于50亿美元的价格出售旗下木通科技，留给其另一家子公司的时间所剩无几。

在自研游戏节节败退的同时，抖音的游戏直播业务近两年却在稳步扩张。 目前抖音游戏直播的发展现状如何？ 抖音游戏直播有何特别之处？

抖音扩张，虎牙斗鱼主播离开

张大仙官方抖音直播期间，王者荣耀官博和腾讯天美工作室群在评论区留下了祝福和问候。

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此前，已有多名头部游戏主播加入抖音。 7月，曾被誉为“斗鱼四美女”之一的顶尖游戏主播冯提莫也正式宣布与抖音旗下游戏公会“微影互动”签约，并在抖音开播。

今年8月，DNF（《地下城与勇士》）头部主播栩栩宝宝正式宣布加盟抖音。 当晚观看量达到6011万，位居抖音人气榜第一，首秀粉丝数增加近300万。

11月13日，著名棋手柯洁也宣布将在抖音开播。 这位职业围棋棋手同时也是一位深受粉丝喜爱的业余游戏主播。

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在直播预告中，柯洁提到自己要下棋，挑战AI。 熟悉他的粉丝都清楚地明白：“下棋指的是玩《金铲战争》（《英雄联盟》自走棋模式手游），挑战AI指的是能够人机模式下棋。”

直播当天，柯洁实战《金铲之战》，并在直播后半段挑战AI围棋棋手。 最后十分钟，他战胜了AI棋手。 节目效果十分惊人。 当天，柯洁直播获得近300万点赞，位列抖音游戏区小时榜第三位。

一个明显的现象是，抖音游戏直播近年来吸引了众多斗鱼、虎牙平台的顶级主播。 许多顶级游戏高手纷纷转向抖音。 即使没有签约，不少主播也将内容重心转向了抖音，比如《Protein》、《Unspeakable》等。

这些现象的背后是虎牙斗鱼等游戏相关直播平台增长乏力，而抖音、快手等泛娱乐短视频平台正在抢占前者失去的市场份额。

总体来看下载21年直播平台，游戏直播市场整体增速正在放缓。 TalkingData《2022年中国游戏直播行业白皮书》数据显示，2021年中国游戏市场规模将达到2965亿，同比增速放缓，而中国游戏用户数将达到2021年6.6亿，同比增速下滑。

在这样的背景下，垂直游戏直播平台的日子并不好过。 “转型”、“降本增效”是他们的关键词。

根据虎牙2023年Q3财报，2023年第三季度，虎牙总营收16.5亿元，同比下降30.7%。 直播收入从去年同期的20.17亿元下降至15.32亿元。

在总营收和直播源收入下滑的情况下，虎牙Q3净利润为1.03亿元，与去年相比并没有下降很多，而斗鱼2023年Q1才刚刚扭亏为盈。

尽管虎牙的MAU（月平均活跃用户数）同比增长3.7%至8600万，但这并不能阻止付费用户流出的趋势。 2023年第三季度，虎牙季度付费用户从550万下降至420万。

在“降本增效”的主题下，虎牙选择精简销售、营销和研发费用，而斗鱼则降低了内容成本。 两者都在减少收入分享和内容成本。 虎牙2023年第三季度的收入成本同比下降30.3%至14.1亿元。

随着收益分成减少，头部主播另谋出路也成了理所当然的事情。

流量更大、内容更丰富、商业模式更多元化的快手、哔哩哔哩成为了主播的下一个目的地。 在各大平台中，抖音是大多数人的选择。

艾瑞咨询报告指出，斗鱼游戏主播数量从2020年的192.6万下降至2021年的159.6万，虎牙主播数量下降22%至2021年的234.8万。根据《2022年游戏内容抖音运营情况》 《白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，2022年3月抖音游戏主播数量同比增长21%，游戏直播数量同比增长36% 。

在目前快速发展的形势下，抖音游戏直播一直存在着自己的问题，那就是直播的游戏内容不足，而顶级主播的涌入意味着这个问题正在逐渐得到缓解。

抖音游戏直播背后，腾讯字节在战斗

近两年，抖音游戏直播体量有序扩大。 总体来看，抖音游戏直播在发展过程中呈现出三个特点。

首先，抖音的游戏赛道里有很多顶级博主，游戏主播的覆盖率也很高。 但头部主播在抖音平台开播较为谨慎，中长尾主播贡献主要流量。

TalkingData整理的数据显示，2022年7月，抖音在游戏直播平台上的主播覆盖率高达86.6%。 与快手的51.9%、虎牙的19.6%、哔哩哔哩的1.1%相比，抖音的主播覆盖率高达86.6%。 无论是泛娱乐平台还是垂直平台，这一比例都“遥遥领先”。

《白皮书》显示，抖音顶级主播数量较低，粉丝500万以上的主播仅占0.3%，粉丝50万以下的中长尾主播占比超过0.3%。 90%。 粉丝数量在50万以下的中长尾主播也是抖音游戏直播流量的主要创造者。 他们吸引了抖音70%的游戏直播观众，贡献了一半以上的游戏观看时间。

其次下载21年直播平台，抖音的游戏直播内容相对有限，主要以休闲、棋牌游戏等轻游戏为主。 粉丝最多、领衔主播众多的游戏《英雄联盟》和《王者荣耀》，由于版权原因，无法在抖音平台直播。

此外，MCN和直播联盟并不依赖签约主播的直播奖励分享来变现，而是有直播带货、视频植入、“小把柄”等多种变现方式。

以签约主播冯提莫的MCN微影互动为例。 这家公司是抖音十大直播公会之一，全网签约主播超过1万名，全网粉丝超过3亿。

微影互动背后的控股公司是家乡互动，一家以休闲棋牌游戏起家的上市公司。 该公司模仿竞争对手的“游戏直播一体”模式，通过专家直播来吸引游戏流量。 营销模式的变化推动收入增长。

综上所述，头部主播虽然需要抖音平台的流量，但对于是否在抖音平台直播却比较谨慎，因为直播受众最多的游戏内容（主要是腾讯游戏）无法在抖音上正常播出。

如果主播在抖音上直播《英雄联盟》或者《王者荣耀》等游戏，他就会被封禁，并收到官方直播助理的提示，称此举符合法院的裁决，但他不能同意这个说法。

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顶尖游戏专家开播的谨慎和游戏直播内容的匮乏，其实都指向了同一个问题，那就是腾讯的“封杀”，这源于腾讯和字节两家互联网公司长期以来的斗争。

2018年，腾讯向法院起诉西瓜视频，禁止其直播《王者荣耀》。 之后，两者之间的“战争”逐渐蔓延到所有字节产品和其他腾讯游戏，例如《英雄联盟》、《穿越火线》等。

据LatePost报道，2019年腾讯游戏仍在抖音上直播。但随着两家公司矛盾加剧，腾讯决定暂停业务合作，字节也将腾讯产品列入禁止投资者名单。 除了屏蔽外部链接、禁止串流、禁止直播之外，腾讯还将非法游戏主播告上法庭。

随着业务重心的偏离，字节和腾讯之间的紧张关系有所缓解。 2022年开始，带有外部链接的微信小游戏串流广告将出现在抖音上。 今年年初，《重返帝国》、《火影忍者》等腾讯游戏在抖音恢复串流。

张大仙的加入以及王者荣耀官方微博评论区留下的祝福释放出积极信号。 这引起了一些业内人士的猜测。 据悉，腾讯此次将向张大仙开放《王者荣耀》的直播权。

张大仙于12月2日首次直播，观看量达6900万，点赞量超过12亿。 不过，张大仙首秀并没有播出《王者荣耀》。 而是宣读了《王者荣耀》项目组的祝福信，并现场直播了《Dota2》和腾讯即将推出的派对游戏《圆梦之星》。 。 当观众问到《王者荣耀》什么时候可以播出时，他说“让子弹飞一会儿”。

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抖音削减了游戏业务，腾讯恢复了游戏流媒体。 这意味着两家互联网公司在游戏领域持续的斗争有所缓和，而抖音的游戏直播也随着坚冰融化，悄然迈出了下一步。

流量为王，字节开发游戏直播新商业模式

合并计划叫停后，斗鱼陷入舆论争议，虎牙更换领导层并宣布转型。 两家公司在“降本增效”的同时，营收下滑已是大势所趋。

抖音的游戏直播业务正在快速推进。 这期间两者的区别不仅在于MAU和流量，还在于抖音游戏直播新商业模式的发展。

垂直游戏直播平台的主要收入来源是付费用户的付费收入、赛事版权产生的内容收入以及广告收入，而抖音游戏直播平台并不仅限于此。

2020年6月，字节跳动进行内部架构调整，明确电商部为一级业务部门，并于第二年正式进军本地生活业务。

这些变化源于商业化策略的调整。 据《晚点晚报》报道，2020年上半年，字节跳动商业化部门制定了从广告业务平台向商业运营平台转型的政策。

字节并不满足于做一个“广告平台”，在游戏直播业务上也不愿意仅仅依靠广告商生存。 而是针对游戏公司的直播和“小手柄”功能开发两种商业模式，进军游戏发行。 领域，并在存量竞争时代找到新的增长点。

《白皮书》列出了在抖音平台运营的游戏企业账号的数据优势。 抖音拟将该平台打造成游戏厂商的长期运营平台。 网易、迅雷、腾讯、兆喜光年等多家游戏厂商今年开始在抖音平台进行直播。

其中，网易《彩蛋派对》在5月份就尝试了直播。 其带来的主要产品是游戏内充值服务和付费道具。 它利用0.01元抢60蛋币等高折扣福利来吸引玩家。 今年7月，单场直播吸引了超过300万观众，预计销售额超过400万。 三个月内，直播销售额约为1000万至2500万。

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另一种商业模式是指“小控制器”功能。 “小手柄”功能是直播时游戏主播下方的手柄按钮，相当于主播的“购物车”。 这是游戏推广入口，用户可以点击直接下载游戏。

在此功能之上，抖音平台、游戏厂商、游戏主播可以根据用户游戏内消费分享收益。 业内人士曾表示，小手柄的本质是抖音正在打造自己的游戏发行渠道。

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据媒体《游戏价值论》报道，“小手柄”渠道中一般游戏的份额占整体收入的10%左右，但棋牌游戏和传奇游戏可能会达到平台的55%。 55%的收入中，20%-25%将分配给主播，抖音将获得剩余的30%-35%。

此外，与腾讯关系的缓和意味着大量微信小程序游戏可能会在抖音上恢复直播，而头部游戏厂商的直播也将成为抖音游戏直播的收入来源之一。

业内人士曾对媒体表示，这款互动游戏“完成了！” 不久前开始流行。 我的身边都是美女！ “通过寻找抖音下游市场男性用户的情感痛点，并在抖音平台上进行宣传，获得流量，也可以实现出圈。

在顶级赛事直播权几乎全部被购买、游戏直播内容限制以及游戏用户增长见顶的情况下，抖音的游戏直播走出了自己独特的发展道路。

抖音游戏直播的发展，实际上反映出现有游戏直播平台正在重建生态，寻找新的商业模式。 这也是对其他游戏直播平台的一个警告。 存量竞争时代，如何留住用户并寻找新的商业模式？ 盈利点是所有游戏直播平台的通病。

参考

说说抖音小手柄一个很神奇的生意来源：游戏价值论

战争与和平：字节跳动与腾讯的六年纠葛 图片来源：LatePost

本文来自微信公众号，作者：来世，36氪经授权发布。