小游戏以每年100亿的速度增长

“预计2023年小游戏市场规模将突破300亿元，2025年预计将达到500亿元。”

今日（12月14日），在抖音游戏与中国音像数字出版协会主办的“2023中国游戏产业年会——游戏增长趋势论坛”上，DataEye发布了《2023年小游戏发展趋势及购买量投入情况》凸显了目前备受关注的小游戏市场的规模和增长趋势。

报告除了给出小游戏市场规模的数据外，还指出了当前小游戏行业发展的三个特点：

1、品类玩法有轻有重，盈利方式多元化；

2、各大平台纷纷入局游戏，不断做大大小小的游戏蛋糕；

3、一线大厂商尚未全面参与游戏，二线及中小手游企业则受益。

几乎可以肯定的是，小游戏将成为未来游戏行业的新趋势。 平台和厂商正在积极筹划跟进。 近一年来，抖音小游戏也动作频频。 开始全面升级小游戏运营能力，并推出一系列政策吸引开发者入驻抖音小程序和小游戏。

一系列行动的结果是显而易见的。 2023年，抖音小游戏DAU增长150%。 快速增长的用户数量以及频频推出的优惠政策和功能，不断吸引着开发者来到抖音小游戏平台。

小游戏未来的发展趋势是什么？ 抖音小游戏存在哪些机遇和红利？ 开发者应该打造什么样的产品以及应该采取什么样的发行策略？ 或许这些问题可以在几位嘉宾的分享和讨论中找到答案。

抖音小游戏快速增长

除了DAU大幅增长免费直播平台哪个好用，抖音小游戏负责人姚立文透露，抖音小游戏用户时长环比增长30%，平台小游戏数量环比增长80%月，内购游戏收入环比增长20倍，新用户7天留存同比增长44%，可谓绝对爆发式增长。

抖音小游戏的用户结构也呈现多元化趋势。 24-40岁的用户占比一半，24岁以下和40岁以上的用户分别占比30%和20%。 男女比例几乎为1：1。 二线城市用户占比60%，三线及以下城市用户占比40%。

抖音小游戏的快速发展与其主打短视频和直播的内容平台属性密不可分。 每天都会通过短视频、直播等方式产生大量的小游戏内容。 在分发过程中，会触发众多用户的互动，通过平台的推荐、搜索、社交等渠道形成大规模的二次分发，为小游戏带来更自然的流量和精准的转化。

今年，抖音小游戏的内容视频和直播数量分别超过1300万和30万，产生短视频播放量850亿次和直播观看量75亿次。 其中，小游戏直播在下半年才刚刚起步。 而每天观看小游戏直播的用户数量已经达到4000万，说明还有很大的潜力可以挖掘。

精准获客是抖音小游戏生态繁荣的第一步。 从今年下半年开始，抖音小游戏将开始进一步完善回访能力，改造侧边栏界面、一键关注抖音账号、游戏推荐组件、游戏卡牌、侧边栏礼物等一系列功能套餐增强小游戏的获客和留存能力。

尤其是侧边栏入口的更新，对于一些比较好的厂家来说，目前侧边栏回访的渗透率已经达到了35~50%。 相应的，游戏的留存提升基本在18%以上。 正是因为这些明显的数据增长，姚立文也表示，抖音小游戏将持续做重访入口，加速用户习惯的建设。

我们都知道，目前小游戏广告属性较强，与购买量挂钩较高。 营销领域的快速增长也印证了小游戏市场尤为火爆的事实。 聚多引擎互动娱乐业务总经理王子军表示，小游戏营销量已达到APP游戏的一半，且差距还在缩小，其中聚多引擎营销占比超过50%。

他认为，未来小游戏的营销规模和增长趋势不容小觑。 我们不能再像过去那样将其视为休闲游戏或轻娱乐的载体。 这或许真的是中国游戏未来一个非常重要的因素。 重要形式。

经过近期抖音小游戏的快速增长，未来Juju引擎和抖音小游戏将继续在投放能力上下功夫，重点关注三个方面：稳定首日ROI、挖掘高价值群体、全球投放能力。 Angle帮助客户找到解决方案。 上线三个阶段将提供专项支持和补贴，包括1v1指导、流量支持、广告补贴、内购小游戏试点计划等，帮助开发者形成抖音小游戏的商业链接。

长沙有品科技公司CEO侯天乐表示，在建立小游戏项目时，除了关注玩法本身，还要考虑如何获取流量。 几乎每一个成功的产品都是由这两个主要部分组成的。 游戏的目标很简单，就是达到最终的实现。 但需要注意的是，研发时需要考虑流量获取。 单纯依靠发布后的阵地来吸引用户，实际上是比较被动的。

据悉，有品预留了购买框架，但侯天乐也指出，要特别注意流量获取，不要影响变现框架。 我们需要考虑如何整合它们，从根源上优化，研发有策略，这样产品推出后流量会更高。

比如很多公司，包括以前的游戏，都会使用一些不合适的素材，这样可以低成本获得一些流量，但这种方式对产品造成的数据损害是不可逆的。

因此，将想要的素材内容融入到游戏中，形成一体化的系统框架是更好的选择。 当然，相应的，外购素材与游戏系统框架的整合也会考验团队的研发能力。

不过，侯天乐也给出了一个实用的秘诀，那就是分配一些营销运营人员，让他们参与到游戏的开发过程中。 利用他们在流量获取方面的经验和技能，为研发团队提供思路，打造一体化思维团队。

当然，有品并不是唯一一家在小游戏领域发力的团队。 最近在抖音上火爆的女性向小游戏《改装大作战》来自新兴公司北京图悦科技。 据悉，图岳科技去年刚刚成立，核心团队大部分来自奥通嘉科。 从背景来看，黄埔出身于小游戏圈，《修改战》的表现也没有让人失望。

为了快速俘获女性用户，以极具戏剧性的女主角被背叛的场景作为开场剧情，将经典的棋盘合成玩法与家居装修相结合，打造出简单却神奇的核心玩法。

正式上线后，游戏凭借剧情设计在同类产品中脱颖而出。 此外，游戏凭借对素材的精准聚焦，获得了可观的用户增长。

对此，途岳科技合伙人张雨辰表示，在游戏上线初期，途岳的策略还是保守的。 尤其是在物质消耗率非常高的阶段，图岳其实对这类产品的增长潜力心存疑虑。 不过，经过一段时间的低预算测试，游戏7天增长超过3倍，说明市场潜力非常可观。 途岳因此扩大了产品的上市规模，最终达到了比较理想的规模。

直播功能即将推出

圆桌环节，嘉宾们还从不同角度与我们分享了对小游戏发展趋势的判断以及抖音小游戏平台的独特优势。

长沙智色网络科技有限公司合伙人项吉郎表示，抖音小游戏有发行商策划、直投、直播三种核心发行方式。 对于发行商策划的产品来说，易于讨论的主题、有吸引力的创意、敏捷高效的迭代频率是产品成功的关键因素。

对于直投产品来说，产品品类是否适合素材制作和发散，产品类型或玩法是否能够激起用户继续探索的欲望，都是决定产品成功的重要因素。

对于直播来说，最关键的是如何加强用户和主播之间的互动。 这是获取流量的关键，也是提升转化的核心因素。

值得一提的是，向季郎和张雨辰一致表示免费直播平台哪个好用，抖音发行商计划是抖音区别于其他小游戏平台的最大亮点。 张雨辰在演讲中还提到，“发行商计划+直接投资”是一种先进的游戏推广模式。

项吉郎认为，发布者计划可以直接连接用户、专家和产品。 用户可以通过专家的视频内容快速高效地获取产品的关键卖点和玩法，增加对产品的好奇心； 产品可以通过专家视频的反馈来思考你的卖点设计是否合理，创意理念是否足够巧妙； 对于专家来说，他们可以根据自己对产品和用户的理解，创造出更具吸引力的亮点和爆炸。 点击视频、吸引粉丝、赚钱的同时也丰富了抖音的内容生态。

“这个完整的闭环其实可以极大地激发开发者的创造力和想象力，从而催生出一系列有别于传统游戏的新设计、新玩法，”项吉郎说，“比如找茬产品，包括逆袭产品，是我们在原来的小游戏生态中找不到的原型。”

当然，开发者也看到了，抖音的生态特性确实让用户的相互访问比其他平台略显不那么方便和不愿意。 这也是抖音小游戏重点强化和打造的一个能力点。

抖音小游戏平台运营负责人郭思录表示，此前已有不少开发者向抖音反映过此问题。 今年，抖音还将重游能力延伸至抖音所有核心场景，通过侧边栏、异化卡牌等能力建设，抖音小游戏的用户数和留存量较去年增长了20%至40%甚至今年上半年。 这些都是抖音小游戏与厂商共同建设的成果。

“我们的游戏制作人和游戏厂商加入这个赛道，其实他们不需要担心是否有人帮你剪辑视频，是否有人帮你直播。我们会帮助大家解决这个问题”。 郭斯禄说道。

对于开发者比较关心的交付问题，巨量引擎内容消费小游戏客户策略负责人魏猛也对未来的发展规划给出了答案。

首先，聚道引擎仍计划更好地放大抖音首日投资回报率的优势。 现在聚道引擎和抖音小游戏的激活和付费成本实际上只有三方的30%到50%。 成本上有很大的优势。

接下来我们会继续做一些现有的产品。 在确保开发者拥有良好投资回报率的基础上，我们将更彻底地拓展我们的运行能力，帮助开发者更好地在抖音小游戏平台上竞争。 扩大您的用户群。

另一个值得关注的变化是，今年年底，抖音小游戏将具备直播功能。 魏猛认为，抖音小游戏与抖音直播的结合是值得开发者尝试的趋势，尤其是IAA游戏，直播难度不高，但带来的流量却很可观。 而且，抖音的“小糖豆”转换组件可以让用户在玩小游戏的同时，以画中画方式观看主播直播，帮助用户克服游戏上手障碍，激发用户付费。

抖音小游戏在抖音整个生态中的流量探索还远远没有达到天花板。 助力抖音小游戏发展的功能、环节、模式也在不断推出。 如今，小游戏市场仍在高速发展。 从产品、用户、流量出发，或许抖音小游戏会走一条不一样的路。

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